今年7月，一艘满载近千台挖掘机、装载机、平地机等工程机械产品的集装箱货轮从连云港码头起航，发往南美地区。

  “此前公司一直从事大中型挖掘机的生产销售，因为董事长经常带领研发团队走市场，在看到市场对小型挖掘机的需求后，2015年开始研发小型挖掘机，并投向市场。”山东犀牛工程机械有限公司(下称“犀牛重工”)国际事业部经理许秋霞告诉第一财经记者。

  根据德国机械设备制造业联合会（VDMA）初步估计，2020年机器和设备的外贸总额约为10480亿欧元，其中中国在2020年出口1620亿欧元的机械设备，相当于全球总出口量的15.5%，德国机械出口退居第二，美国排名第三。这也是中国首次超过德国，变成全球最大机械设备出口国。

  第一财经记者通过调查了解到，中国之所以可成为世界最大机械设备出口国，除了新冠疫情的影响，更深层次的原因主要在于一方面瞄准用户的需求不断开发新产品，另一方面不断加大科研投入。

  在新产品研发方面，除了传统的大型机械设备，国产厂商开始按照每个客户需求反向生产商品。

  以小型挖掘机为例，犀牛重工发现，通过对阿里国际站上的行业大数据分析，平台买家最高频搜索的关键词有“小挖”(微型挖掘机)、“1吨”、“价格低”、“自用”等单词，再结合自家平台询盘的高频问题，加强完善产品设计，让其更精准地符合买家需求。

  受益于农田、水利、市政设施建设工程等小型建设项目需求良好，小型挖掘机的需求在增加。

  与大型挖掘机要专业人员操作相比，小型挖掘机不需要操作合格证书之类的，因为操作简单便捷、价格实惠公道，小型挖掘机开进了农村家庭。应用场景包括旱厕改造、蔬菜大棚挖沟、绿化带修理等。

  “城市化建设刚开始时大型挖掘机应用得比较多，现在城市化基本完成了，城市应用基本是一些小修小补。”许秋霞举例称，有个欧洲的客户说感觉工作所承受的压力特别大的时候，会开着挖掘机在自己家的花园里面挖一个坑填起来，再挖一个坑填起来。

  对于小型挖掘机的简单易操作，山东肯石重工机械有限公司(下称“肯石重工”)国内电商渠道负责人王波表示认同。

  “操作杆在机器上标识各项功能，公司也会在快手官方账号挂视频、给客户微信发教学视频，一般学习半天就能很好操作机器了。”王波告诉第一财经记者。

  2020年肯石重工实现内贸销售额3.5亿元，外贸销售额2亿元。其中，国内电商渠道的销售量为7000万~8000万元，主要是通过淘宝、阿里国际站、百度竞价排名广告投放等方式。

  一台挖掘机主要由发动机、液压设备、结构件等构成，其中发动机、液压设备的成本占比约为60%;结构件成本占比约为20%。

  “当前部分高端发动机、液压设备尚需要进口外，别的设备已基本实现国产化。”王波认为，阻碍液压设备国产化的原因主要在于加工精度、稳定性不够。

  为了提升产品竞争力，三一重工（600031.SH）、中联重科（000157.SZ）、徐工机械（000425.SZ）等公司每年投入研发方面的费用不断增加。

  在研发的带动下，公司的产品不断推陈出新。以徐工机械为例，该公司主要新能源机械产品有纯电动自卸式垃圾车、换电式自卸式垃圾车、纯电动轮式装载机、纯电动雾炮车、纯电动环卫洗扫车等。截至2020年底，公司累计取得授权专利5733件，其中发明专利1537件。

  经过20多年的探索实践，徐工机械已在64个国家布局了完善的营销网络，设有18家备件中心、24个办事处、近400个服务网点和120余个备件网点。在海外拥有300家经销商、40个办事处、140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区。

  “工程机械行业自2016年开始复苏，目前仍处于景气度较高的状态，与上一轮周期不同的是，本轮行业复苏背景下，国产品牌强势崛起，成为行业主流参与者，市场集中度持续提升。”徐工机械在今年5月举行的机构投资的人调研中表示，工程机械行业已确定进入存量市场，国内有突出贡献的公司凭借技术优势、完善的供应链体系、强大的资本实力、一流的售后服务水平及快速的市场反应能力，未来市场占有率仍有一定提升空间，呈现强者恒强的态势。

  “国际化市场拓展不是靠企业的单打独斗，而是靠供应链、产业链、价值链的深层次地融合。”徐工集团工程机械股份有限公司总裁、党委副书记陆川表示。目前，徐工已与80多家中资企业形成“出海同盟军”，通过搭建全球运输、外带施工和海外大客户合作平台，实现中国运输、中国建设与中国装备携手服务全球客户的目标。

  海关总署多个方面数据显示，2021年1至5月中国工程机械进出口贸易额为136.22亿美元，同比增长41.3%。其中，进口金额17亿美元，同比增长11％；出口金额119.22亿美元，同比增长47%。

  《工程机械行业“十四五”发展规划》提出，到2025年，90%以上的核心基础零部件、关键基础材料实现自主保障；重点突破智能设计、智能生产和智能施工的全价值链应用，形成智能设计和智能生产双向迭代，实现跨品牌、跨机种、跨领域的行业超级客户平台和智能施工平台，实现通过数据驱动智能服务和智能施工的人机一体化智能系统新生态。